新产品上市策划方案

　　经保卫处同意，中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛（建议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰）◆◆■★★，尚未用餐的学生会愿意参赛。

　　4、黄金单品的产品定位★◆■◆◆★：企业对黄金单品的定位是终端突破★■■★、品牌宣传、带动整体销售，即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法◆★★，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不求通过该类单品获取利润，在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。

　　由于正式操作市场较晚，现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)■◆★◆、川宁、锡兰捷荣■■■、阿萨姆、英伯伦、司迪生(快饮)■◆◆■、汇源、新的★■★★★◆、雀巢、两乐、五谷杂粮(机器茶粉渠道)

　　例：注意送的东西比如“参茸产品◆■◆★”可是是◆◆◆◆“参茸■◆■”也是可以是◆◆★◆◆“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”◆■。其实赠送的商品是灵活的。

　　在湖南内各大超市，进行买一赠以的促销活动，购买本产品达到一定量，就可以参与抽奖活动。

　　此项产品所提供的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶大学生■★★■★◆，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种益处而推出◆■，产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区别于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打开其客源市场。

　　3、黄金单品推广策略市场基础：作为专营店渠道的新近品牌，进店后的首要工作是品牌宣传■◆，提高品牌知名度◆■★■★，吸引顾客尝试购买。但品牌宣传是一个长期的过称◆■，特别是和你多品牌没有大力度广告宣传■◆◆★，顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改变的■★。但我们又希望顾客尽早尝试购买★◆★，因此■★■■◆■，改变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传◆■★◆★★，转向对产品利益点的宣传■■★★■■，对于顾客来说更容易接受，对很多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实★◆★■◆。

　　3名促销人员——烧水（饮水机＋烧水壶2）■■◆■、准备比赛面、奖品1名；主持比赛和监督1名■■；促销讲解兼机动人员1名。促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来，发往公司指定邮箱最好不过。我们可以整理热闹、有意思的图片集去说服新的客户，推广产品（聘请学生，配合度较高）。

　　例★◆■◆：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头★★，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅■◆■■◆。

　　主持人要提醒参赛者注意安全，不可为比赛烫伤自己；工作人员现场操作时要小心开水问题■■■◆、垃圾处理问题★★；记住比赛是为了促销◆■★。

　　例◆■★■★：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销◆■◆★◆■”★◆■★，虽然这几款货品看起来是亏本的★■★◆★，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售★■★■■◆，结果利润是反增不减的◆■★◆。

　　先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商协商：若能进入该商场，可以给予一定促销报销和让利等。

　　改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变◆■★，产品出现了供过于求的现状，各地饭店★■★◆★、餐馆的不断的增多■◆◆★◆，顾客成了市场的主动者，对餐厅★■■★★★、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求◆◆，所以要不断追求更高质量★■◆◆■★，更方便，更有代表性的用餐方式。

　　在同行饮料中■■，怡宝、哇哈哈◆★◆★■★、康师傅★◆■■、等矿泉水品牌在湖南地区根深蒂固。五连自身难以成名，在饮料行业，其他饮料可以代替矿泉水★■◆◆，这严重威胁到“五连”的开发与上市★★★■。

　　经济的发展促进了人们的消费观念，人们对天然绿色食品的追求已经成为时代的.主流，而■◆■“五连◆■”矿泉水是纯天然的且含有丰富的微

　　例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方★■”了些■★■◆◆，但比打折还是有利润的。

　　在湖南卫视等电台进行动态广告宣传；在报纸、杂志上刊登广告■■；通过互联网进行传播，在各地公交车或路口广告牌投放宣传广告标语。

　　本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工◆■◆，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了一定的销售时段，如何在这种情况下将损失缩减到最小程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点◆★■■。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深入人心◆★■★，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受◆■■★★” ★★◆”

　　2、 市场容量：具不完全统计几大饮料品牌去年在重庆的`销售约20亿左右，其中我们最大的竞争对手雀巢饮品去年约1000万的销售额，由于我司产品消费人群和定位的特殊性，以及公司自身情况上看其市场容量应该是500万左右。

　　根据翠竹山庄的实际情况◆■◆■◆，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机■★■★，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具◆★◆◆■，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用。

　　这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道，xx品牌要在这个市场上占用一席之地■■★，以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友分享一下!

　　人们都喜欢热闹，而周末又是放松的时间★■，在娱乐与时尚风行的今天，会有很多人愿意参与的◆★；

　　3■◆■★、邮件方面打算发出10万份邮件★◆■★■，购买500块钱的群发邮件工具（该方法用时较长）

　　2、黄金单品推广策略的出发点：集中企业资源★■，打造核心产品，寻找突破口■◆，增强产品竞争力，同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引顾客回头，从而提高顾客对品牌整体认知★■■★，带动整体销售。

　　现场促销附赠的小礼品或干脆面，由厂家直接按出货件配送（与百货公司洽谈好进货件数和其中的促销件数为基准）。

　　促销活动，建议以泉州为试点。商场主要选择新华都◆★★★■◆、好又多、沃尔玛（周六，下午和晚上时间不错），高校主要选择师院★◆★■、华侨、仰恩、黎明这四所。凡在现场购买一礼盒酱油面者，可获得一对情侣挂饰（主要针对学校），或2包干脆面等。干脆面单买则买一送一，价格为1元。

　　8◆★★、黄金单品的推广方式更能得到店老板的配合：通过黄金单品的大力度推广活动，企业在黄金单品上会产生较大的销售数量◆■★■★，让店老板很直观的看到品牌的潜力，增加店老板对品牌的推广信心。

　　2、产品没有突出的差异化和优势：很多新品牌在产品概念◆■■■◆、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色★★◆◆，分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述不足。◆■★★“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品◆■★，接下来推广其他单品■★，通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升。

　　这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里★★★★◆■，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　7、黄金单品推广策略能引导部分顾客弱化“只购买名牌产品”的消费意识，转向对产品利益点的★■.关注，这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距，“先用产品效果说话”，进而使顾客接受企业的品牌。

　　⑵来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店◆◆★。这些店提供的水果种类多★■，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数★■■★■，而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。

　　例：“购物50元基础上◆◆■，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的◆★，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”此方案赚的人气、时间◆◆、落差。

　　但最好是能直接与该目标商场进行供货■■，（免去经销商的间接利润）既能降低成本，又能提高商场的利润，引起他们的兴趣■★◆。——商场的进入是最直接、实化的“广告★■◆★■◆”方式！如果能直接与大型连锁商场合作，相信以我们的这种特别让利◆★◆◆◆■，促销活动就更好办了！

　　■◆■“五连”矿泉水的独特口感和特殊的包装能够吸引先带到年轻人，因此我们把产品定位在16—25岁容易接受新事物年轻人群体中★■◆★◆；其次★★◆◆◆★，产品营养价值高，价格中等，适合现在商务人员，因此我们还可以把产品定位在这些人群中■★◆■★。

　　6◆◆、黄金单品的销售策略能够避免竞品的打压◆■◆■：新品牌进店后，一旦开展推广活动，一定会招来同类竞品的活动跟进和打压◆■◆◆■■。但如果企业策略性的把所有的促销动作都集中于某个单品的推荐■★■★◆◆，会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象，因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说，他们不会再把精力集中于某个单品的推广★★◆，包括丸美■◆■◆◆★，目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的推荐★■★。这正给新品牌创造了机会，在无形中采用“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场◆■◆★★。

　　主要目标消费群：韶大学生，主要是针对由班级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。

　　品种多■■◆、选择余地大■■；口味多■■★★，满足多个消费者偏好及禁忌；自由、轻松随意；菜式多，健康■★、节约★■★◆、环保■★◆★■。

　　五连矿泉水口感的特殊不易让广大消费者第一时间较难接受，它之前是在东北地区发展，在湖南地区消费者对该产品缺乏了解，给该产品在宣传和树立品牌这方面带来了很大的阻碍。

　　2■★★★◆■、传单方面打算1万份传单◆■◆◆★，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块

　　1★★◆■、高利润核心产品——5LB、小黄罐★◆★■、茶粉 ，进行合理价格管控和促销拉动

　　在新产品推广时■★◆★◆，要着重将产品几个特点突出来★■◆■★■，在广大消费者中树立品牌■★◆★■，从而扩大市场。

　　随着经济的发展■■★◆★，人们消费观念的改变及人们接受新事物能力增强◆★■，给五连新产品带来前所未有的机遇，■★★◆■“五连■■★◆◆”可以在这样的背景下扩大宣传，提高产品知名度，抢占市场先机。

　　邀请湖南省内各大报社及电视台记者★◆◆◆★，召开新产品推介会★★★；对社会公益活动赞助，树立品牌形象。

　　1、批发价格体系严格管控——方法陈列买赠折价和终端维护★■■，高毛利产品让利给批发客户

　　2．通过蓄客过程，摸清客户心理价位、诚意度、购买心态等，为别墅新品价格策略 和销售策略的制定提供清晰、准确的基础资料★★◆★◆■。

　　3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个◆★★“先入为主■■★■◆◆”的印象，即该品牌就是做某个单品的，如丸美就是专业做眼霜，也许长期难以改变顾客对品牌固有消费认知。

　　水果由顾客自带◆★★■◆◆，多少由顾客自己决定◆■◆■★◆，榨汁机◆★★、一次性杯、白砂糖■★■■◆◆、水等其他道具由翠竹山庄提供。

　　8．申请人未成功认购方直君御房产★■，可于开盘七个工作日后凭有效身份证明原件和购房意向金收据原件、并提供退款银行账号（请勿提供信用卡账号）办理退还购房意向金手续，我司将于三十个工作日内通过银行转账方式集中办理退款。

　　试吃促销◆★：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满意的话就可以进去餐厅消费，不满意的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。

　　为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案■◆★◆，方案一般包括指导思想、主要目标★◆、工作重点、实施步骤■◆★◆、政策措施、具体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编整理的新产品上市策划方案★◆★，仅供参考，欢迎大家阅读◆■■★■。

　　“五连◆◆★★■”矿泉水从自身特征出发◆◆◆★，它本身含有丰富的微量元素和矿物质，营养价值高，可治多种疾病，而且天然含气，包装十分新颖，容易使广大消费者能够接受。

　　新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客■◆，为企业打开另一个新市场◆■■◆★■，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意■★★，利用顾客的好奇心抓住顾客■◆，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。

　　2、如果该方法推广不力★■◆◆■，顾客接受面不够大，不容易产生预期效果。因为 单个产品消费者覆盖面有限，比如说粉底液■■★◆■，并不是所有的顾客都喜欢用粉底的，这就需要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参与活动，这样才能提高目标顾客试用率；

　　新产品推出的前三天，来本店烧烤、野炊的顾客★★■■◆★，无论人数多少都按1元/人收费，并且每人免费提供一定量的果蔬，有橙、苹果、梨、芒果、番茄★■◆■◆★、胡萝卜、黄瓜，每人可任选其中一样■■◆★。

　　通过此次活动推广■■■■◆，我们可以把“五连”这个品牌打出去■◆■■◆★，让广大消费者知道■◆◆■★“五连”这个品牌◆◆，可以做到，当人们提到矿泉水，就联想到这个新颖独特的矿泉水。使五连在湖南矿泉水行业占有一席之地，从而为以后的市场提供先决条件。

　　例■■★：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌■◆★■，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

　　本产品的第一个特点是通过“健康◆◆■★”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤◆■◆，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如◆★★：减肥，美容，抗衰老，助消化等■★◆★◆★，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分◆◆。

　　1◆★◆.外部环境： 随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高★◆■★◆，对饮品的需求也会有日新月异的更高要求，单纯的即饮产品茶饮料■★、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满足年轻人追求个性■◆■、自由、时尚和健康的需求◆★，因此从而衍生了快饮业这个庞大的市场◆★◆■★★。

　　物品——5张桌子★■◆■★◆、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企业的环保护形象）、饮水机1个、电磁炉＋烧水水锅1个、渲染促销氛围的产品推荐海报或站牌◆◆、小礼品（挂饰）■◆◆★■、比赛规则硬纸2-3张（传阅）。

　　湖南在中部地区经济快速崛起★■◆◆，人口越来越多，湖南市场的发展潜力不断上涨◆★■◆■；20xx年12月发布的《饮料通则》对饮料的安全起到了很大程度的保障◆★◆■■。21世纪人们追求健康绿色环保的生活，最主要是在饮食方面的要求。自然的产品人人喜爱。“五连”矿物质水正是人们追求的绿色产品◆■。

　　1、所谓“黄金单品★★”即明星产品，效果突出产品。在终端销售上，公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对★◆“黄金单品◆◆★■”的.造势宣传■★■，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“亲密接触”的机会◆◆◆★，从而逐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法。

　　⑴韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如K歌◆■■、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎◆★◆，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料◆◆■，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生◆■◆，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。

　　4、买赠活动：对购买本品牌其他产品的顾客开展“另加xx元（出厂价或成本价）即送黄金单品”的活动，提高顾客对黄金单品的使用机会◆★★◆★。

　　2. 持有精英卡客户开盘当天购房，享5万抵15万优惠◆★，另缴纳20万元可直接锁定房号；

　　综上，黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的技巧性策略之一◆◆★，结合自身品牌的不同情况★◆，企业灵活加以利用，相信一定能为为我们的品牌推广“加分”。

　　1、企业对黄金单品的选择必须要慎重，一定是企业有核心技术的产品■◆■◆，确保其使用效果★◆■◆★◆，对比竞争对手有差异化和突出优势，顾客使用后回头率一定要高。如果黄金单品选择不当，或产品效果不好则会让顾客失望，甚至对整个品牌造成不利影响。

　　例：◆★★“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠■■★”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元■◆;但满100减10元再打8折■■◆，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售◆◆★■★。

　　2、促销活动：黄金单品推广期间◆★★，节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来展开，以黄金单品的推广销售为主导■◆■。

　　第二个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视■★，无论消费何种产品★◆★◆■，安全卫生是最重要的。亲力亲为才是最可靠◆■，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作■★，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。第三个特点就是价格便宜。本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的■◆◆■，具体是：10人以下，每人2元■★◆◆;10-30人，25元;30人以上，每人1元■■★★★，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定★★，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。

　　若是厂家直接参与（供货）的，道具的购买、租用费用由厂家报销。（让学生周末参与★■◆◆★，有助学意义和消费群体时尚化意义◆★■◆，有助于学校促销活动）

　　精英卡客户权益1．精英卡客户可以享受优先选房的权利，同时精英卡申请书的编号顺序体现选房序号；

　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　例：超市“10分钟内所有货品1折■◆★◆■”，客户抢购的是有限的◆★■■◆，但客流却带来无限的商机。

　　选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市★★◆■。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

　　利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一■◆■◆★■。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进◆◆，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。

　　而且同行的促销方式都类似（试吃、特价等），若想不一样就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是★■■◆■“异化”的广告形式；

　　1■■、品牌知名度低：作为新进市场的品牌◆◆，没有知名度，短期内很难取得顾客的信任和尝试使用★■★◆。实行黄金单品推荐的方式■★，是从产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品的可能。

　　例：5-10元间的货品让顾客定价◆■◆★，双方觉得合适就成交★★■★。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的■◆。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

　　笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品■◆”或“黄金单品”促销推广活动★■★★◆，如植美村的“百万面膜大派送”，安尚秀的★★■◆◆◆“祛皱眼霜万人体验”等■◆■★◆★，活动效果甚好，现就个人理解，谈谈对黄金单品推广策略的认识：

　　通过本次活动，配合公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。

　　我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应★★■■，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润◆■。

　　中国的矿泉水行业当前，呈现出中低档偏多，高档水稀缺：随着中国经济的发展■■，矿泉水行业向高品质水的发展的前景不断提升，市场广阔。具有很大的商机■■◆◆■。五连矿泉水通过对自身内外环境的分析，选择优越上市战略是十分必要的，十分有利的★■。

　　市场分析是对市场规模■■，位置◆◆★■，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。

　　B★■◆■.对店内重点顾客开展免费体验产品活动◆◆，并进行电话跟进，促成顾客回头购买。

　　5、挤压竞品活动：对正在使用竞品的同类产品的顾客，开展“凭指定品牌的单品的空瓶即可免费（或另加xx元）兑换我黄金单品★■”的活动◆◆■■■。

　　每组10人■★◆■◆，最好男女参半对面而坐（实在不行就随便）；按报名顺序选择参赛人员，上午限30名★★，下午亦然。有临时退出可补新。工作人员准备好碗、筷子、面■★◆★、水■★■◆◆，泡3分钟后★★★■■，主持人宣布比赛开始；先把热面吃完的人为冠军◆★■，获1礼盒面，亚军获1包酱油面；每天只举行6次比赛，上午3场、下午3场■◆★◆◆。共促销2-3天★◆■◆■。学校促销考虑经费问题，上午４场，下午４场◆■■◆，促销1天即可。

　　xx品牌的生意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅★◆★、快饮)◆★■■★、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主★■◆◆★■，所以在渠道上目标群体上具有很强的特殊性和针对性。

　　1.主持人致辞■★，简介公司的一些事项，介绍来宾■■，表示感谢；有情明星代言人上台展示新产品◆■；领导（嘉宾）讲话◆■◆■，主持人中间串词；

　　我们此次的推广目标要把◆■◆◆★“五连★■■★◆”矿泉水在湖南市场开拓新的天地，树立品牌，抢占市场，是企业获取更大的利润。

　　1、形象宣传上◆★◆★★：黄金单品推广期间★◆★■，公司所有的宣传物料统一使用黄金单品的主题图案■★，如灯箱片、活动海报、产品宣传单页、吊牌■★★、促销服等。

　　A■★★.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装◆★■，并进行电话跟踪，促进顾客尝试购买★◆◆★◆；

　　3.先有总经理讲话★■■■◆，之后代理商代表讲话，最后销售部经理与明星代言人一同介绍新产品，期间由礼仪人员下台与观众互动◆◆★，展示新产品；

　　1．因别墅总价较高，为开盘储备足够的客户量，释放有吸引力度的认筹折扣价格，保证开盘热销；

　　1、一季度建立好市区三大DT的战略布局(批发■★◆★◆★、酒店、机器茶粉)和核心二批和KA重点终端的拉动基础，以产品区域终端价格体系管控(三国鼎立)

　　3■◆★、提高顾客尝试购买的机率：很多知名品牌，特别是中高端品牌的顾客群体■◆，品牌忠诚度较高，一定时期内不愿随意更换品牌，这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的顾客，仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果，顾客的尝试购买需要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后，企业在终端上加强了对黄金产品的渲染■◆★◆，由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传◆◆★◆★★，将会比较容易的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时■★，黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力，增强了顾客购买的信心■★■■■。

　　量元素和矿物质的优质饮料◆■◆，符合大众的需求；湖南人口味重◆■◆，对矿泉水的需求高★■◆■■◆，且容易接受五连矿泉水的“清爽■◆◆”的口感◆★。

　　4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度：黄金单品一旦被顾客尝试购买一定会产生较高的回头率◆◆，顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后，会对该品牌产生较高评价■■◆，进而购买整个系列的产品。

　　5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：一定时期内企业所有形象宣传■■★◆、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开，这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观，影响力更强。同时，黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员不专业◆★■，培训方法不成熟的劣势■★，企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上，让自己的销售人员用最“锋利”的一面去PK其他竞品。

　　9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产：黄金单品的推广策略如果做的比较成功★◆，企业在一定时期内可以侧重于对黄金单品的生产，利于成本控制和库存风险的降低。在中小样体验装的生产上★■◆★，企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产■■★，同时减少其他产品体验装种类和数量■◆■★，降低生产成本■◆。

　　建材市场品牌林立◆■，竞争激烈，好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高。

　　举行吃方便面比赛。——其实杯面或桶面最适合比赛用，省去很多麻烦（如一次性碗、筷子就用不着了）◆◆。如果有一批专用的比赛杯面（酱油面）则再好不过★■★◆◆。