2024-11-24
尚睿开发的御寒服饰品牌ORORO被冠以电加热服饰的“爱马仕◆◆■◆★”。这款产品采用高科技面料,融入碳纤维作为加热材料,提升电热转换效率和防水绝缘性能◆■◆★■■。程天乐介绍,公司目前运营10多个品牌,新的玩法也在尝试,但更多还是在当地电视和上做广告。
“做海外生意■★★★★★,遵守当地的法律和平台规则是底线,特别是这一块◆★■■■。★■■”张树勇指出,传统贸易企业在思维上要转变,要改进业态和生产方式。此外★◆★■◆,政府和商协会要做好宣传引导,在跨境电商氛围上加油鼓励。与此同时,希望政府通过政策解决好电商人才培养、跨境服务等问题■★■★★,也希望东莞建设专门的电商产业聚集区(带),让东莞电商聚集抱团发展。
“现在,TikTok、Temu迎来爆发期,对于中小卖家★◆◆,甚至工厂来说都是一次机遇。◆■■■★”航海家跨境俱乐部创始人邓建平介绍◆■★■★,现在我们正在将内容运营、海外仓、知识产权等服务,以及将大卖家◆■■◆◆、厂家★■■■◆、中小卖家等聚集在一起■■★★,形成跨境生态,以应对市场未来的需求和变化★■★◆。
“这几年东莞本土电商企业逐成规模,20个亿左右的头部企业已经浮现出来。”东莞市跨境电子商务协会会长张树勇介绍,目前从平台发布数据来看,东莞卖家数量在全国排在前5左右。特别是从去年开始◆■◆★■,“电商+产业带■◆★■★”概念提出后★★■■,东莞产业优势更凸显,今年京东■◆■、菜鸟、美客多等龙头平台落地东莞招商,协会配合办的活动更是特别多◆■。
★★■◆★“对于初次接触欧美客人的卖家来说,这是一个难点■■◆◆。◆■■■■”黄晓琳表示,达人需要长期跟踪服务,在收到客户的反馈后才能逐步建立链接。如果想以直接的利益方式请他们帮忙推广■■★■◆,可能是一个鲁莽的决定。
传统非遗制作过程,能展现出来自中国的“文化风情”。而在海外用户眼中,这些是“魔术”般的技艺。程天乐认为◆◆★,中式服装★★■、传统技艺等独特的文化符号输出,是最顶级的“文化出海◆★■◆◆■”。
“欧美客人喜欢在源头购物★★★◆◆■,他们更多是从保护生产者的利益去考虑。”程天乐建议,东莞优质工厂可以组成一个有共同价值追求的联盟,并赋予可以识别的形象★★★。同时,工厂端通过升级网站,让海外消费者可以直接到官网买产品。“这样一来,东莞制造业的国际形象就更加生动具体★◆■◆◆■、可感可触,比起到全球参展更高效、更实在■◆★。◆■”
“有商家将建盏(福建省南平市建阳区特产,中国国家地理标志产品)茶杯的制作过程在TikTok上展示,吸引很多国外用户观看。■■◆★■■”黄晓琳表示■★◆★◆,在她收藏、关注的TikTok卖家里■◆★◆◆,几乎都是通过各种创意视频介绍产品■■■◆★、品质或工艺。
“园区电商事业部成立一年,入住率超90%,过半都是和电商相关。”松山湖正润电商技术基地的仓库里有上千种商品◆■◆■■,相关工作人员正在直播带货。该基地负责人黄晓琳介绍■◆■■,该基地主要通过独立站(自营平台)和TikTok直接跨境■◆◆■,自营平台通过汇聚的厂家和卖家◆◆★、运维服务、云仓服务等构成闭环的跨境电商链条◆★。
在生产车间,一辆小型汽车反复碾压床垫,一“男子”以流利的英语介绍床垫抗压特性——这是由国内常见的带货形式演变而成的■★◆■★★“★◆”带货,如今在TikTok(抖音海外版)上也非常火热■◆★■★。近日,记者走访东莞相关的发展状况■■★、新式“玩法★■◆”以及如何应对国际市场的风云变幻。其间,业内向记者展示了国内卖家在TikTok上通过◆■“
◆◆■■“电商的本质是商贸★■◆◆◆,最终还是回归产品本身。”程天乐坦言,“制造业是我们(电商)的衣食父母”,希望和制造业更多双向良性的互动◆■■◆★。我们相信,好的产品能推动人类生活进步。为了避免同业无序内卷,政府和行业协会要进一步加大对的保护和宣传★★■,为企业(品牌)竞争与保护创新找到平衡点。
目前◆■★■,东莞跨境电商产品供应涉及品类超4000种■◆◆■■,包括智能家居、3C、服装■◆、潮玩等■■◆◆★■,是全球跨境电商重要货源地。据东莞海关提供数据◆★★,前三季度■★■◆,沙田海关监管跨境电商出口货值已突破290亿元,同比增长29.9%。
“国内是红海尊龙d88真人娱乐网址,国外也许是蓝海。”东莞天猫跨境负责人李凤英分析■★■★◆■,对于做传统外贸的工厂,因为定价权没有掌握在自己手里,只能考虑企业布局,避开当地关税(增加)这把利剑。而跨境商家则要把定价权掌握在自己手里,这是“核心重点”,这需要产品和服务要有坚实的壁垒。想要在竞争中不被轻易超越■◆■■★★,只有向高端攀升这条路可走★■◆■◆◆。或者外设运营团队,在海外布局运营团队;同时分散布局拉美★◆◆◆■、东欧■■◆★★★、中东■◆■、东欧等市场。
在邓建看来,■■★★“至少有两个重要原因值得工厂尝试”★◆★■■。一是相对流量成本低,可以通过内容展示自己,也可以选择付费推广■■,费用相对更低◆★;二是世界都依赖中国制造,工厂需要展示出自己的实力、产品、设备等,在新赛道上寻找传统生意。
东城的尚景城国际品牌孵化园展厅里◆■★■,展示了亚马逊平台上类目排名靠前的品牌,包括御寒服饰品牌ORORO◆■、智能电器品牌TOSOT★■◆、户外运动品牌BELSIZE等十几个知名品牌,涉及服装、电器、运动、电竞、玩具等领域◆★■。这些品牌由尚睿科技股份有限公司孵化运作★★★◆,在欧美市场拥有一批忠实粉丝。
近年来★★,TikTok◆★、Temu(拼多多跨境电商平台)平台的“升级出海★■”◆■★◆,被业内认为这是电商平台的“新拐点”,东莞跨境电商也再次升温。记者走访发现,不少跨境电商园区针对工厂出海、内容运维、细分市场研究等方面,对TikTok、Temu的运营进行服务升级。
从跨境电商运维来看,玩法、打法■★、套路可谓“八仙过海各显神通■◆★◆”尊龙d88真人娱乐网址。目前★◆★◆■◆,新竞电商平台(及卖家)依靠拥有巨量用户的短视频、社交媒体快速成长◆■★;老牌跨境电商积累丰富、底子厚,玩法更加灵活多样,电视购物、社交媒体广告是惯常的推广方式。
尚睿科技股份有限公司扎根东莞13年,是东莞最早一批跨境电商,目前已成长为东莞本土跨境头部企业。该公司负责人程天乐介绍,公司一直专注于细分领域并深耕,与东莞及其他城市工厂合作,推出一些小众■★◆★、发烧友类产品,有的品牌有一定的历史积累,并不断升级★★。近年来又在运动◆■★、游戏领域开发相关品牌★◆★◆◆。
据悉,与正润电商技术基地相似,东莞联合金融谷与航海家跨境俱乐部,从2019年起,至今汇聚了80多家跨境卖家■◆◆◆。东莞联合金融谷负责人杨建华介绍◆■◆■★,跨境电商整体一直保持增长态势◆★◆★■,园区从第一批40多家,到目前为止服务的客户超过100家■◆★。
关于“工厂订单下滑★◆◆■”★◆◆■★,业内有另一种看法——★★■■★“订单并没有消失■★,只是转移到其他平台◆◆★。”邓建平说,TikTok海量的用户中有大量的采购商和厂家◆◆★★★,对于买卖双方来说,视频★■、社交等形式将时间和空间障碍消除了★■,大家都在这里寻找商机,为什么不试试★★◆■◆★?
“不要一窝蜂地去降成本、无休止的内卷■◆■◆★,要研究用户习惯和需求。■◆◆★★◆”程天乐举例表示★◆★,就像是秋冬季打高尔夫,手套放哪里★■◆?钓鱼◆◆◆■■、打猎、骑马时穿什么衣服更舒服■★◆■◆?“要细分市场★◆★,抓住细分人群的需求。只要把产品做好■★◆★★、把服务做好,(产品需求)量会超出想象。”
跨境电商面临全球机遇的同时◆◆◆■,也必须面临世界经济的风云变幻。业内相关人士指出■◆◆◆■★,管控成本与价值是出海的起点,相对成本越低★★◆■■、价值越高,意味着机会更大。同时,还要受到当地进出口政策、税费制度、经济政策、社会及文化环境等多方面因素的影响和制约,这些都必须高度关注,未雨绸缪◆★◆◆■◆。
★★■■“视频带货在海外社交平台上火起来了■■★◆★◆,这情景对很多国内的卖家来说太熟悉★◆■★◆。”黄晓琳告诉记者,目前公司自营美妆、宠物系列等产品,深入合作的海外达人有300多人◆■■★★,通过他们使用及分享产品,建立海外客户对产品的信任,对海外营销来说很重要★★。
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